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Perché solo il tuo agente immobiliare può dirti quanto vale casa tua

Spesso su queste pagine abbiamo affrontato quanto sia difficile riuscire a dare il giusto valore al tuo immobile. In questo editoriale però vogliamo spiegarti perché affidarti ad una agenzia immobiliare seria che opera in maniera etica e professionale nonché fortemente radicata sul territorio sia essenziale quando decidi di vendere o acquistare casa.

Le motivazioni sono differenti perché esistono differenti modi per valutare un immobile.

Prendiamo un esempio classico, chiami un tuo conoscente, tipo un geometra, al quale affidi la valutazione di casa tua. Il risultato della sua valutazione tecnica mettiamo che sia 200.000€.

Tu contento del risultato fai qualche foto, pubblichi l’annuncio su qualche portale, metti il cartello però ad eccezione di qualche curioso, clienti veri non se ne vedono proprio.

Questo da cosa dipende?

In verità da molti fattori, ma principalmente, il valore.

Il valore è sempre all’origine di ogni male.

Eppure in questo caso abbiamo un professionista abilitato del settore che ha svolto con dovizia la verifica dell’immobile per poi arrivare ad una valutazione. Come può accadere questo?

Il perché è semplice, quando un tecnico è chiamato a valutare un immobile non lo fa a fini commerciali, ma lo fa con un scopo che potrebbe essere; la stima per una banca, piuttosto che una perizia come consulente per il tribunale, valutare una divisione di beni tra famigliari, esegue quindi una stima/perizia tecnica dell’immobile ma che non ne determina un valore commerciale.

La motivazione principale del perché una perizia tecnica differisce da una valutazione commerciale fatta da un agente immobiliare specializzato?

Un perito per rendere una perizia certa, quindi non contestabile, utilizzerà dei valori noti e certi come ad esempio i valori OMI, (osservatorio mercato immobiliare dell’agenzia delle entrate) ricavando da essi il valore al metro quadrato moltiplicando per i metri quadrati rilevati in loco. I più esperti utilizzeranno il sistema della comparazione, ma anche li andranno a fare comparati con valori trovati sui portali immobiliari che faranno sballare il valore finale. Infatti ti lascio immaginare che se prendi in considerazione valori sul mercato di immobili non venduti da mesi o anni anche la valutazione del tuo immobile sarà figlia di valori non corretti.

Un altro scenario frutto di queste valutazione scorrette lo si trova anche in fase di acquisto dell’immobile, infatti se stai per acquistare casa e hai necessità di rivolgerti a uno studio di credito per una concessione di un mutuo, certamente la banca incaricherà un perito per la valutazione dell’immobile, questo aspetto determinerà il valore che la banca applicherà per calcolarti la quota che molto spesso non supera 80% del valore. Per fare un esempio pratico, ti racconto una storia di due ragazzi che stavano per comprare una casa in centro Lecco valore 200.000 €, la casa era di 100 mq con box, vista lago, nella zona semi centrale con finiture ottime. Una volta fatta la proposta e accettata, hanno richiesto alla loro banca 80 % del mutuo, la banca dando la massima tranquillità sulla concessione del mutuo, incaricata la perizia, purtroppo dovette negare la concessione del mutuo in quanto il perito non considerando alcuni fattori determinanti per la valutazione, valutò l’immobile 180.000 €. Ora grazie alle nostre conoscenze i ragazzi riusciranno comunque ad acquistare casa ma come puoi ben vendere fino all’ultimo c’è il rischio che qualche incompetente metta in pericolo la tua operazione immobiliare. Nella fattispecie le perizie fatte per le banche non tengono in considerazione alcuni dettagli relativi alle finiture, alla posizione, e in questo caso alla vista lago.

E quello che ti ho appena raccontato accade veramente più di quanto si possa immaginare. Il perché è semplice.

Un tecnico che non sia un agente immobiliare specializzato, anche se eccellente nella sua professione, svolge una professione diversa da quella di un agente immobiliare. Questo perché un “tecnico” non conoscerà determinate caratteriste e dinamiche commerciali. Un agente immobiliare specializzato deve avere piena conoscenza dei valori reali degli immobili compravenduti in un determinato periodo e in una determinata zona. Il valore di un immobile non è solo il risultato di una metratura moltiplicata per un valore, bensì è l’insieme di diversi coefficienti che esprimono il valore effettivo di vendita dell’immobile. Esempio,

Un trilocale può avere la cucina abitabile piuttosto che un angolo cottura con open space, un bagno o due, di fatto a pari metratura un immobile con cucina abitabile rispetto a un angolo cottura avrà un valore diverso. Oppure un immobile con un bagno/ripostiglio o con due bagni, con la stessa metratura la valorizzazione sarà diversa.

E tutto questo genera poi dei fattori differenti che possono profondamente modificare il valore commerciale di messa in vendita sul mercato. Stessa cosa per la tipologia, in una zona periferica un appartamento senza box avrà un coefficiente diverso per la vendita di un appartamento in una zona centralissima, in quanto la difficoltà di reperire un parcheggio in periferia non è come quella di trovare un posto auto o un box in centro. Come ribadito molti sono i fattori da considerare dal momento in cui si vende o si compra, un immobile è solo grazie alla consulenza di un esperto agente immobiliare avrai le risposte a tutti i quesiti che molto spesso non sono neanche considerati.

Per tali motivi dovrai affidarti a professionisti che si sono specializzati nel mercato immobiliare evitando agenti immobiliari generalisti che vendono dal monolocale al capannone, proponendo mutui, amministrazione di condominio ecc..,

La filosofia di B Studio Immobiliare rispecchia appieno quanto detto, fornendo ai clienti un servizio professionale e specializzato nella compravendita di immobili residenziali in Lecco e provincia.  Andando in contro alla clientela che deve comprare o vendere, è stato messo a punto un sistema che garantisce ad un potenziale acquirente di poter visitare degli immobili già a valori di mercato e a chi deve vendere di conoscere già al momento dell’incarico di vendita il valore che scaturirà dalla trattativa.

Per queste ragioni è nato il sistema “Valutazione Perfetta” un sistema che ci permette di valutare in maniera corretta il tuo immobile. Una valutazione trasparente che garantisce ad una persona che ha l’esigenza di vendere un immobile di conoscere fin dai primi contatti qual è l’effettivo valore di realizzo.

Per chi invece deve acquistare permetterà di visionare solo immobili già con valutazioni di mercato corrette senza doversi mettere a tavolino e creare situazioni da “mercato del pesce”.

Questo perché è un sistema che coinvolge una serie di dati, pubblici e non, che vengono aggiornati regolarmente seguendo ancorché ogni minima variazione del mercato, tracciata e elaborata affinché il sistema si mantenga sempre preciso e aggiornato.

Affidarsi quindi a B Studio Immobiliare permetterà di avere la certezza non solo di rivolgersi ad uno studio immobiliare profondamente radicato al territorio ma ad un gruppo di professionisti che operano in maniera etica e trasparente con un sistema certificato e garantito.

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